会点观点|经验,关于参展,你知道这些吗?

会点观点|经验,关于参展,你知道这些吗?

很多参展商其实是通过参展数量的不断累积,同时也增加了参展的经验。本来怎样提升参展效果也不是什么秘密,但是很重要的一点是要回归展会的本质,那就是主办方先搭建一个专业的平台,让参展商和专业观众满足彼此的诉求,让他们获得真正的利益,真正的利益就是实际的成交。

很多参展商其实是通过参展数量的不断累积,同时也增加了参展的经验。本来怎样提升参展效果也不是什么秘密,但是很重要的一点是要回归展会的本质,那就是主办方先搭建一个专业的平台,让参展商和专业观众满足彼此的诉求,让他们获得真正的利益,真正的利益就是实际的成交。


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很多参展商说自己参展没有效果,基本上原因就是没有抓住展会的本质,参展商势必需要更多地考虑专业观众的诉求。


参展商提升参展效果秘诀


1、资料全不如资料优

参加展会的经销商由于现场得到的资料太多,所以很多资料变成了包袱被他们转身扔掉。所以资料多解决不了问题,现场资料最关键的是要激发经销商的兴趣,让他不得不主动来深入了解,比如进入公司网站、电话咨询、索要资料等等。


2、产品多不如产品精

在产品稀缺年代,产品一展就销,国内那些大展会确实成就了很多大企业,很多企业对这种甜蜜岁月记忆犹新,后来,产品多就好销,经销商希望与品种齐全的厂家合作,这样可以省很多事情,而且给他们以实力很强的印象,但是今天这种做法明显失效。即使产品再多再全,但如果没有特色产品,客人了无兴趣。客人很多是来寻找新产品的,寻找更具市场竞争力的产品。他们不是缺产品的数量和种类,而是缺产品的市场竞争力。


所以,中小企业一定要明白拿什么产品在展会上与对手竞出。要把更具市场竞争力的产品放大展出,不惜把展会的资源都往优势产品上聚焦,千万不要平均分配,把优势产品给淡化。具体表现在展位、陈列、宣传等所有方面都让优势产品最突出,把企业展变为拳头产品展。


3、参展多不如参展狠

参展就要参加一些影响力大,资源集中的展会,不能参加一些无效展会。参展不能太小家子气,缺乏必要的投入做不出效果,不能帮别人垫底、作陪衬。所以,参展多不如参展精而狠。既然这样,如何选择展会就很重要了,我们要综合来测算和评估。



4、位置大不如位置巧

展位大确实往往代表一个企业的实力,但作为中小企业,与大企业不比实力,打肿脸充完胖子后不一定划算,这个钱花在对展会现场的造势宣传上见效更大。但位置太小了不显眼,来的人少了也是个大麻烦,所以说我们的位置要巧,所以要比其他厂家更早地去看场地、去洽谈去和主办方公关。什么是巧位置呢?目标客人人流量大的地方;同行大款选择的地方;这种地方哪怕是半个标准位置也可能比其它地方3个4个标准位置强。


5、实际的成交,获取订单是参展的最终目的

不仅要扩大自身的销售网络,更重要的通过展会的平台了解客户的需求,分析这些需求点与自身产品的契合度,分析与竞争对手的优劣势,分析客户对于产品的认同度等。很多参展商会有这种感觉,在展会从结束到之后的两、三个月之后,还会有订单增长的持续效应。


| 文章来源:双线会展  会点网转载发布