会点观点|展会营销五要素,教你如何留住客户

会点观点|展会营销五要素,教你如何留住客户

展会是外贸链中不可缺少的一步,是我们展示自己公司产品和形象的大舞台。换句话说,就是商家和经销商们聚集在一起进行交流。通过展会,不仅能够联系我们的老客户,而且还可以在展会上开发更多的新客户。但是,展会的时间有限,我们的精力也是有一定限制的,如何在短时间内高效率开发客户呢?接下来就给大家安利如何利用展会拉到客户的干货。

    展会是外贸链中不可缺少的一步,是我们展示自己公司产品和形象的大舞台。换句话说,就是商家和经销商们聚集在一起进行交流。通过展会,不仅能够联系我们的老客户,而且还可以在展会上开发更多的新客户。但是,展会的时间有限,我们的精力也是有一定限制的,如何在短时间内高效率开发客户呢?接下来就给大家安利如何利用展会拉到客户的干货。


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一、产品的选择

        选择我们优势产品是非常重要的步骤,因为这意味着我们在展会上直接向我们的客户展示我们最核心的东西。所以,我们需要了解市场,对于客户的需求也要非常的清楚。刚入外贸这一行的职场小白,对于市场的把握往往非常的片面,这个时候,我们就要求助外贸神器whatsapp。 这是一款非常好的聊天神器,平时有事没事多多撩撩客户,问问客户他们市场产品的需求。

二、宣传语的选择

        MECE 法则说过,在30 秒内抓住客户的眼球,你的宣传才是真正的成功。但是如何在展会上抓住客户的兴趣点呢?看到这里,你就该拿出纸笔啦!你就能投其所好,明白在和客户的会谈中,着重强调产品性能、工厂地址等。 如果你看不懂这些词,或者怕到展会上你不会客户的语言,没问题,你可以事先写好重要内容,然后进行翻译。

三、客户信息整理

        你在展会上必会收到客户的名片,这个时候你就要整理好客户的信息和你们会谈的关键内容。所以你需要准备一本小本子,把客户的名片钉在本子上,然后记录下会议要点。对于重要的客户建议准备录音笔,展会后,可以整理会议的内容。

        事后,注意一点,和客户留个影,日后联系的时候,可以发你们的照片过去,唤起客户的映像。

四、展会宣传辅助工具

        我一直强调公司形象,一个好的公司形象对于客户是有巨大的吸引力的。所以除了自身需要具备的技能,在展会上,我们还需要外界的帮助, 来增加我们公司的影响力。公司海报。 我们准备公司的海报的时候呢,需要get的小技巧就是能够印上我们公司的二维码。然后做个扫二维码赢得小礼品的活动。这个时候就要防止浑水摸鱼的外行人。所以赠送小礼物需要等深入交流。

五、了解竞争对手

        我们常常会听到周围的人抱怨,展会是一种无用的营销。那是因为他们并没有最大效率的利用展会这个大平台。如果你在展会上仅仅只是为了做宣传,那你获得的东西非常的少。所以,最后需要强调一点,来展是了解你的竞争对手最佳时期,要学会与你的竞争对手交流。比如,收集各个公司的名片,然后把这些公司的产品进行分类。遇到你们的相关行业的公司,可以做些深入的交流。


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