会点观点|企业应如何通过会展来构建品牌营销影响力

会点观点|企业应如何通过会展来构建品牌营销影响力

会展业作为我国的“朝阳产业”正以不可替代的崭新形象,迅速崛起并成为第三产业中一个举足轻重的新兴行业。随着我国经济的发展,会展业越来越被国家和众多企业所重视,会展营销成为了企业推销自家品牌的一种特殊方式。

在全球市场市场竞争日益激烈的舞台上,互联网经济大潮的涌动下,当下中国企业面临着从“中国制造”走向“中国创造”,迈向“中国品牌”的重大发展机遇与前所未有的巨大挑战。可以说,品牌太重要了!品牌凝聚着信仰,品牌肩负着承诺,品牌塑造企业、产品形象,品牌张扬着个性,品牌创造巨大价值。

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【我国当前企业在品牌建设中面临的问题和困境】


虽然在国内经济发展历程中,涌现出了以华为、阿里巴巴,腾讯、百度、联想、海尔等等为代表的诸多著名企业和著名品牌,但在国内中小微型企业数量远远具备更大的数量级,还有太多的企业在品牌建设中依然面临着许许多多的问题和困境,具体可以归结为以下大体四个方面:


1.缺乏清晰的品牌发展策略,与企业发展战略缺乏有效协同。许多品牌缺乏清晰的企业发展战略和基于企业发展战略的品牌发展战略,企业的品牌定位与核心能力相脱节,不能基于自身能力规划品牌的价值定位和差异化品牌策略,企业的品牌建设也没有与企业的核心竞争力有效结合,从而造成品牌发展的败笔。


2.缺乏有效的品牌价值提升方法,走出同质化竞争和价格战误区。同质化竞争是大多数行业发展过程中必然要经历的一个阶段。造成同质化的原因有很多,企业技术研发能力不足,产品在技术层面不能有效的拉开层次;创新能力不足,产品在功能和款式层面上不能有着明显的差异化;质量管理能力不足,产品在质量和服务上不能与同类产品拉开距离…


3.缺乏品牌经营与品牌管理能力,导致品牌经营的高成本,低成效。当前大多数的企业都面临着缺失有效的品牌管理能力和盲目的品牌营销策略,致使企业资源和资金的极度浪费,企业在建设品牌过程中过度的注重于广告宣传、明星代言、终端促销等策略,未充分的挖掘自身的产品差异化,放大其力量,从而降低品牌营销成本。


4.缺乏中国自己特色的品牌管理模式,“东施效颦”盲目模仿与跟随西方的品牌建设模式。西方的企业品牌管理模式是在过去数百年间的品牌运营和实施中积累而来,有许多值得学习和借鉴的地方,但是好的品牌往往都是具备着“根和魂”,并非简单的模仿即可,优秀的品牌是时间的积淀,受到人文地理、社会文化和民族思想影响的,不能简单的只是由表面去复制,需要慎重思量。


我们谁也不可否认品牌的力量是巨大的。品牌是消费者与产品的关系,消费者才是品牌的最后拥有者,品牌是消费者经验的总和,在当前,我国的企业品牌存在着和面临着诸多问题和挑战,如何利用好渠道和方式方法,来有效的构建和传播企业自身的品牌和影响力,成为了企业必须要思考和探索的道路。


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会展业作为我国的“朝阳产业”正以不可替代的崭新形象,迅速崛起并成为第三产业中一个举足轻重的新兴行业。随着我国经济的发展,会展业越来越被国家和众多企业所重视,会展营销成为了企业推销自家品牌的一种特殊方式。


【企业应该如何通过会展,来塑造品牌的影响力】


展览会是物流、人流、资金流、信息流的高度聚合,会展无疑是帮助企业塑造品牌形象的一种非常好的方式,但如果想要取得较大的有效的效果和影响力,完成参展目标甚至超额完成,则需要企业在通过会展塑造品牌影响力的时候,具有一定的策略。


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1.选择适合企业自身的展会并与其达成长期的合作关系


现代展览业发展到今天,每个行业的展会都有了自己的“展会老大”,通常展会的知名度越高,吸引的参展商和买家就越多,生意成交的可能性也越大。如果是新出现的展览会,那么企业会视具体情况再决定是否参加。所以我们要首先根据自身的企业品牌定位来选择展会,如此可以最大限度的接触到品牌自身希望接触的客户群体,选定了合适的展会后要做的就是让展会和自身品牌链接起来,最好的方式便是进行相应的冠名,并且需要保持长期的一种关系,绝不能只是单一的某次冠名,需要连续多次的品牌冠名,这将使得企业品牌自身与展会得到深度的融合,专业观众一想到展会,便将联想到品牌,如果是专业展,更应该实现对展会的长期合作冠名,这不但受众贴靠,更加能够奠定企业品牌在行业中的地位形象。


2.选择合适的展品和做好展台设计


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在参观者的记忆因素中,“展品有吸引力”占到39%的比重,应重点考虑。选择展品有3条原则,即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出目的、性质和内容;代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点;独特性是指展品要有独到之处,以便和其他同类产品区分开来。展台设计的任务是美观大方地反映出企业形象,吸引参观者的注意,能提供各种功能环境,帮助展出者达到展览目的。


3.参展工作人员的专业素质


展台的工作人员配备可以从五个方面加以考虑:

第一,根据展览性质选派合适的人员;

第二,根据工作量的大小决定人员数量;

第三,综合考虑人员的素质,如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等;

第四,加强培训,如专业知识、产品性能知识、演示方法及手段等等。

第五,有效的奖惩制度。有了面向参展工作人员的专业的技能培训,也要保证工作人员能够有效认真的去履行,这便需要一套有效的奖惩制度,只有与自身的利益联系起来,人们才会更好更努力,更用心的去完成,同时良好的奖励制度也将刺激工作人员的工作热情。


4.策划开展有新意的营销活动


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想要吸引更多观众的目光就要不断的策划新的营销活动,抓住时机。活动分论坛门票赠送(这点利用的并不多见)、较为实用的礼品赠送、体验式活动营销等等都是可策划开展的活动形式,利用好社交媒体媒介,微信、微博、QQ等设计创新性,简单有趣的互动活动,不但能够达到品牌的形象塑造,更加能够进一步延伸品牌的传播和影响力,达到一举多得的作用。


5.展后企业品牌的持续塑造


我们必须重视展后的回访工作,这是一个持续塑造品牌形象的过程,在展会上已达成合作的客户,在展会结束后要继续商讨合作细节,还可以邀请来公司使其进一步了解公司的实力,将其发展成为长期的客户。而对于感兴趣却没有合作的潜在客户,在展后的回访中很有可能发展成为真正的客户,对没有来参展的公司沉淀的各项客户,更应该将企业在展会上的优秀表现撰写成文档,通过网络或者邮寄手段,给客户发送过去,让客户加深对品牌的印象,同时也将给予客户一种被重视和关注的心理感觉。


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在展会上接触的客户,往往由于时间和空间等因素造成对品牌的形象印象并不深刻,非常浅显,而在展会后如果不进行持续的维护,非常容易就将断掉,展后回访正是加深这种关系的必要手段和必须要做的。


以上五点只是企业如何通过会展来构建和塑造企业品牌形象非常粗略的分析和建议,一个企业只有将自身品牌塑造起来,才会有更好的发展前景、塑造品牌是一项持久战,需要做精,做细,做不断的持续的规划。随着中国经济的飞速发展,市场竞争也变得越发激烈,传统的营销模式已经不可能再满足企业进行塑造品牌的形象,提高销售额的竞争。笔者期望能够通过本文,起到抛砖引玉的作用,品牌的力量是不容忽视的,也是企业长远发展走下去的源动力,企业在构建和塑造自身品牌形象的道路上,必然是坎坎坷坷,不会一帆风顺的,借由本文,也希望为广大的企业在通过会展构建品牌影响力上,有所启发。


本文出自:会点网  作者:袁帅